Как выбрать оффер для рекламы на мобильных устройствах. Реклама на мобильных устройствах: настройки мобильной рекламы и другие важности Особенности рекламы на мобильных устройствах

Вот статистика исследования, проведенного компанией Яндекс

Как же не упустить возможность эффективного привлечения на свой продающий сайт таких посетителей?

К выбору оффера и источника мобильного трафика у каждого арбитражника свой индивидуальный подход.

У более опытных уже есть наработанные схемы, фишки и лазейки, но н овичкам сложно анализировать рынок, подбирать правильное предложение, и гораздо сложнее — найти профитную связку “рекламная площадка-оффер”.

Но, каким бы не был ваш опыт в арбитраже, есть ряд инструментов, без которых в работе обойтись трудно. Один из них — Ваш путеводитель на рынке рекламы на мобильных устройствах как в ру, так и бурж сегменте.

Вот какие возможности открывает AdMobiSpy арбитражнику:

Отслеживание баннеров с высоким CTR и скачивание их в неограниченном количестве.
Знание, какой оффер актуален в данный момент на мобильном рынке.
Поиск топовых лендингов по ключевикам, паблишерам, редиректам и скачивание их.
Поиск интересных предложений в 100 CPA партнерках (бурж и ру).
Возможность видеть, в каких рекламных сетях крутят мобильное приложение и с каким таргетингом.
Слежение за кампаниями конкурентов;
Анализ мобильной рекламы в ФБ, InApp/Mobile Web и Pop-up/Redirect сетях.

Как найти рабочий оффер

Одна из основных причин слива в арбитраже - это неправильно выбранный оффер. Самый простой и эффективный способ решения вопроса — анализировать рынок, подсматривая, на что льют конкуренты, а затем оптимизировать их кампании и сэкономить себе кучу денег и времени.

Как в AdMobiSpy увидеть, какие офферы мобильной рекламы находятся в топе выдачи?

Заходите в раздел “Объявления” и настраиваете поиск по рекламным сетям, CPA сетям, с которыми работаете, для релевантной выдачи. Сортируйте ее по популярности, времени жизни или новизне.

Есть и другие форматы: баннеры, тизеры, текстовые, двойные — и все они доступны к загрузке.

Динамический счетчик внизу указывает на то, сколько раз бот встретил объявление: показов много - баннер эффективный и приносит доход.

Как следить за изменениями в РК конкурентов.

Сервис дает возможность настроить слежение по изменениям количества объявлений, появлению новых рекламных сетей и типов рекламы по офферу. Зная эту важную информацию, Вы будете в курсе деятельности конкурентов в мобильной рекламе и можете быстро перестроить и оптимизировать свои кампании.

Для получения уведомлений об изменениях, нажмите “Следить» и выберите необходимые параметры.

Другой способ определения актуальности оффера на рынке.

Для этого нужно использовать Аналитику в AdMobiSpy.

Здесь ориентируемся на тренд — показатель актуальности по приложению. Если он положительный — оффер хорошо заходит и количество конкурентов по нему, соответственно, увеличивается.

Например, кликнув на игру “Final Fantasy XV” с трендом 56%, получаем подробности по гео, площадкам, демографии, редиректам.

График по рекламным сетям, где крутится реклама приложения.

Объявлений по Final Fantasy XV за последний месяц больше в Google AdWords. Динамика по Vungle, MobFox и AppLovin существенно ниже.

Графики по странам.

Количество по стране показывает, с каким гео эффективнее работать. В данном случае это США.

После получения этих данных, возвращаемся в раздел “Объявления”, в фильтрах настраиваем рекламную сеть — Google AdWords, страну — США.

Получаем выдачу по интересующему приложению, загружаем самые популярные блоки и включаем их в работу.

Кто используют мобильные приложения

Согласно исследовательской компании Mediascope, в России мужчины больше, чем женщины, пользуются мобильным Интернетом, но их перевес невелик. Почти все пользователи в возрасте от 12 до 35 лет используют мобильный интернет. В больших городах чуть меньше половины респондентов старше 45 лет выходят в интернет через мобильные устройства, а в целом по России – только каждый 3-4 пользователь.

Пользователи мобильного Интернета:

Сколько проводят времени

Согласно исследованиям аналитической платформы AppAnnie, в 2017 г. в среднем пользователи в мире проводили около двух часов в мобильных приложениях ежедневно. Более 20% владельцев Андроид проводят в приложениях от четырех часов и больше каждый день.

В России на конец 2017 г. среднее время использования мобильных приложений составляло 82 минуты или 1ч 26 мин, что почти в два раза меньше общемирового показателя.

Зачем используют мобильные приложения

По общемировой статистике, владельцы iPhone чаще всего используют утилиты, приложения соцсетей и инструменты производительности. Владельцы Андроид больше всего используют специальные инструменты, мессенджеры и инструменты производительности.

Время, которое пользователи тратят на игры, растет. В исследуемых странах в среднем геймеры тратили на игры полчаса в день, в Японии и Южной Корее – более часа в день. Однако 10% всех геймеров проводят в играх от трех до пяти часов ежедневно.

Ежедневное время и число сессий по категориям мобильных приложений распределяется так: больше всего времени тратят на карты и навигационные приложения, а чаще всего заходят в приложения знакомства. Реже всего заходят и меньше всего тратят время в образовательных приложениях.

В России чаще всего пользуются приложениями соцсетей, на втором месте - мессенджеры. Об этом говорится в исследовании компании Gfk. Больше всего времени за один визит пользователи проводят за изучением информации - в среднем 8,2 минуты, играя – 7,7 минут, в соцсетях – 7,3 минут.

В России, по данным Mediascope, 91% пользователей совершает оплату товаров и услуг через интернет, 68% из них – с помощью мобильных приложений. Чаще всего пользователи платят за сотовую связь, на втором месте – заказы в интернет-магазинах, на третьем – оплата услуг ЖКХ. Каждый четвертый пользователь переводит деньги через мобильные приложения.

Мобильные объявления в контекстной рекламе - золотая жила 21 века. По последней статистике, 89% жителей России регулярно используют интернет на мобильном телефоне, доля мобильного трафика составляет от 30% до 50%. В свою очередь, мобильные объявления - это адаптированная контекстная реклама, которая отображается на мобильных устройствах. Этот формат стремительно набирает популярность среди рекламодателей.

В среднем, конверсия мобильной контекстной рекламы значительно выше конверсии контекстной рекламы на компьютерах. Объясняется это тем, что пользователи значительно больше устали от рекламы на компьютерах, чем от рекламных объявлений на телефоне, поэтому и кликают охотнее.
В десктопной рекламе источники трафика делят «рынок» рекламы приблизительно поровну, в мобильной рекламе наблюдается перекос: есть несколько лидирующих источников трафика и множество мелких.
В мобильной рекламе тестовые бюджеты значительно больше аналогичных бюджетов в десктопной рекламе.
В мобильной рекламе критично важно наличие кнопки призыва к действию в объявлении (например: кнопка вызова в объявлениях контекстной рекламы).
Текст и картинки в мобильных объявлениях должны быть менее навязчивыми, т.к подобная реклама может быть расценена как вторжение в личное пространство.

Особенности мобильных объявлений в контекстной рекламе:

В поисковой выдаче на мобильных устройствах значительно меньше рекламных объявлений (чем на компьютере): 2 объявления в спецразмещении и 1- в гарантированных показах на мобильных устройствах против 4 объявлений в спецразмещении, 4 объявлений в гарантии, объявлений с динамической рекламой и медийного контекстного банера на десктопе.
Сделать мобильными можно только новые объявления. Когда кампания запущена, к сожалению, тип объявления изменить нельзя.
Текст объявления короче (более жесткие ограничения по количеству символов), чем при показе на десктопах. Объясняется это тем, что короткий текст удобнее читать и воспринимать с телефона.
При наличии виртуальной визитки, отображается иконка трубки, чтобы можно было совершить звонок прямо из поисковой выдачи.
При показе в РСЯ, к объявлению могут быть добавлены картинки, однако их размерность отличается от картинок в десктопных объявлениях.
Есть возможность добавить до 4 тестов быстрых ссылок, но, желательно, чтобы каждая из них поместилась в одну строку.Объяснение аналогичное: короткий текст удобнее читать и воспринимать с мобильного устройства.

Зачем тратить время на создание и мобильных, и десктопных объявлений:

Поведение пользователей при пользовании интернета с компьютера и с мобильного устройства различно. Вбивая в поиск запрос с мобильного телефона люди хотя получать более точный и краткий ответ. Исходя из этого, текст мобильных и десктопных объявлений будет отличаться (в некоторых случаях координально).
Мобильные объявления в РСЯ имеют другую размерность картинок, чем такие же объявления на десктопе. Следовательно, ряд картинок, предназначенных для десктопных объявлений, могут некорректно отображаться на мобильных устройствах.
В аукционе Яндекс.Директа при отборе объявлений для показов на мобильную выдачу учитывается произведение CTR, который был накоплен при показах на мобильной выдаче, и ставки, с учетом коэффициента цен на моб. устройствах, а также коэффициент качества. В случае, если у рекламодателя только одно десктопное объявление, то при его отборе на мобильные устройства, будут учитываться данные (CTR), которые немобильное объявление накопило при показах на мобильных устройствах. Логично сделать вывод, что это некорректно.
При ранжировании рекламных объявлений на мобильном устройстве Яндекс отдает предпочтение именно мобильным объявлениям.
Последняя, но не маловажная причина: конверсия одного и того же объявления, адаптированного для мобильной и десктопной версии будет принципиально разной при показах на мобильном устройстве.
Наличие в одной группе двух вариантов объявлений:десктопных и мобильных позволят корректно распределять трафик - мобильная реклама показывается на телефонах, остальная - на компьютерах и широкоэкранных планшетах.

Наличие двух вариантов объявлений: десктопных и мобильных позволят гибко управлять ставками: размер ставки устанавливается отдельно для компьютеров и широкоэкранных планшетов, отдельно для мобильных устройств. Минимальный коэффициент ставок для мобильных - 50%, а максимальный 1200%.

Основные правила показов разных типов объявлений:

Если в группе рекламных объявлений созданы только десктопные объявления, то Яндекс будет показывать их как на мобильных устройствах, так и на компьютерах. Это является некорректным подходом к созданию рекламных объявлений.
Если в группе рекламных объявлений созданы только мобильные объявления, то Яндекс будет показывать их как на мобильных устройствах, так и на компьютерах. Это является некорректным подходом к созданию рекламных объявлений.
Если в группе есть и мобильные, и десктопные объявления, то их ранжирование будет наиболее корректным. Рекламная кампания, запущенная с учетом этого правила, будет значительно более конверсионной (и прочих равных данных).

Необходимо заметить, что запуску мобильных объявлений в контекстной рекламе (наравне с десктопными объявлениями) предшествует сбор семантического ядра (именно для мобильной рекламы). Важно, что семантическое ядро для десктопной контекстной рекламы, зачастую, отличается от семантического ядра для мобильной рекламы. Основано это на поведенческом факторе, а именно: запросы пользователей имеют зависимость с тем устройством, на котором они вводятся:

Запросы, вводимые с мобильных устройств имеют меньшее количество знаков
Запросы, вводимые с мобильных устройств имеют меньшую эмоциональность
Как правило, запросы, вводимые с мобильных устройств не имеют «длинного хвоста»

Подобрать наиболее релевантный список запросов можно с помощью wordstat.

Этапы создание мобильного объявления:

Создаём группу объявлений (также как и для десктопных объявлений). Следует отметить, что «по умолчанию» оно будет показываться как в мобильных, так и в десктопных объявлениях.

Именно поэтому в само объявлении ставим галочку «Мобильное объявление»

Заполняем поля с учётом вышеперечисленных особенностей: заголовок, текст, быстрые ссылки, изображение.
Добавляем визитку, чтобы была возможность совершить вызов прямо из поисковой выдачи.

Отправляем объявление/группу объявлений на модерацию.

Кроме того, следует отметить, что к уже существующей группе десктопных объявлений можно добавить новое мобильное объявление. Делается это следующим образом:

Переходим в уже созданную группу объявлений.
После этого нажимаем кнопку «+ объявление»

Далее схема идентична предыдущему варианту создания мобильного объявления.

Также важно заметить, что системы аналитики предоставляют подробную статистику мобильных рекламных объявлений (в том числе по типам мобильных устройств).

При нажатии на телефонную трубку (если в объявление добавлена виртуальная визитка) пользователь имеет возможность совершить вызов прямо из поисковой выдачи.

В качестве подтверждения более высокой конверсии мобильных объявлений для мобильных устройств приведем кейс.

Первое фото иллюстрирует статистику показов декстопныхобъявленийя на мобильных устройствах.

Заголовок объявления: Купить электрический чайник Электролюкс

Текст объявления: Купить electrolux чайник! Скидка 30%! Бесплатная доставка! Кликай!

CTR данной группы объявлений, в среднем, был равен 0.2%

Второе фото иллюстрирует статистику показов мобильных объявлений на мобильных устройствах.

Заголовок объявления: Купить чайник Электролюкс

Текст объявления: Electrolux чайник! Скидка 30%!

CTR данной группы объявлений, в среднем, был равен 8%

В заключении хочется отметить, корректное разделение трафика по адаптированным объявлениям, безусловно, положительно влияет на все показатели рекламных объявлений, в том числе на конверсию. Однако, не следует забывать и об особенностях мобильных объявлений, пренебрегая которыми можно впустую потратить бюджет.

В чем особенности мобильных объявлений в Яндекс.Директ, как их настраивать и оптимизировать - рассказывает маркетолог сервиса GetDirect Татьяна Бикаева.

Для начала напомним, что с 2015 года Яндекс разделяет стационарный и мобильный поиск, соответственно, для мобайла существует и отдельный рекламный формат.

2) Текст и картинка в объявлении должны быть менее навязчивыми, ибо это расценивается как вторжение в личное пространство.

3) Критично важно наличие активного call-to-action (кнопка вызова звонка, например).

ОК, это всё хорошо, но зачем вообще разделять два формата, ведь если настроена реклама на десктопе, она будет показываться и на смартфонах / планшетах? Такой вопрос нам задают очень часто. Давайте разберемся.

Почему важно разделять объявления на мобильные и десктопные

1) Поведение пользователей на разных устройствах разное. Можно сказать, что поведенческая психология в мобайле - совершенно отдельная история. Взять хотя бы то, что здесь посетители хотят получить более точный, краткий и быстрый ответ на свой запрос.

3) Конверсия одного и того же объявления, адаптированного для мобильной и десктопной версии, будет принципиально разной при показах на мобильном устройстве.

4) Наличие в одной группе двух вариантов объявлений позволят корректно распределять трафик - мобильная реклама показывается на телефонах, остальная - на компьютерах и широкоэкранных планшетах.

Кроме того, это позволяет гибко управлять ставками. Для мобильных устройств можно скорректировать ставки от -50 до +1 200%.

5) Размер экрана у телефона в разы меньше, поэтому некторые неадаптированные объявления могут отображаться «криво». Особенно это касается картинок в РСЯ.

Что важно предусмотреть в мобильных объявлениях?

Особенности мобильных объявлений в Яндекс.Директ

1) В поисковой выдаче на мобильных устройствах в общей сложности три объявления - два в спецразмещении, одно в блоке гарантированных показов (на десктопе их всего семь или восемь).

2) Текст объявления короче (более жесткие ограничения по количеству символов), чем при показе на стационарных компьютерах. Объясняется это тем, что короткий текст удобнее читать и воспринимать с телефона.

3) Есть возможность добавить до 4 быстрых ссылок, при этом желательно, чтобы каждая из них поместилась в одну строку. Объяснение аналогичное: чем короче, тем лучше.

4) При показе в РСЯ к объявлению могут быть добавлены картинки, однако их размерность отличается от картинок в десктопе.

5) При наличии виртуальной визитки, отображается иконка трубки, чтобы можно было совершить звонок прямо из поисковой выдачи.

6) Сделать мобильными можно только новые объявления. Когда кампания запущена, к сожалению, тип объявления изменить нельзя.

8) Если в группе есть и мобильные, и десктопные объявления, то их ранжирование будет наиболее корректным. Рекламная кампания, запущенная с учетом этого правила, будет значительно более конверсионной (при прочих равных условиях).

Отличия семантики в мобильной рекламе

Важно отметить, что и семантическое ядро для мобайла значительно отличается по следующим причинам:

1) У поисковых запросов меньшее количество знаков. Как правило, они не имеют длинного «хвоста»;

2) Формулировки запросов менее эмоциональные, просто обозначают суть товара или услуги.

Релевантный список подбирается точно так же, с помощью Яндекс.Wordstat.

Как создать мобильное объявление

1) Создаём группу объявлений. Следует отметить, что «по умолчанию» показы идут на всех типах устройств.

2) Именно поэтому в группе ставим галочку «Мобильное объявление»:

4) Добавляем визитку, чтобы была возможность совершить телефонный вызов прямо из поисковой выдачи.

5) Отправляем на модерацию.

Переходим в уже созданную группу объявлений.
Нажимаем кнопку «+ объявление».

Пример статистики непосредственно в Директе:

Обратите внимание: описанный процесс подходит для мобильной кампании с нуля. Если у вас уже есть действующая кампания на десктопе, схема такая:

Как сделать два варианта объявлений на одну группу

Либо через интерфейс Директа:

Либо через Директ Коммандер. При этом выбираем формат без экспорта состояния объявлений и фраз. После чего жмем «экспортировать»:

2) Открываем полученную таблицу excel, копируем строки с объявлениями и вставляем ниже.

В столбцах «Доп.объявление» и «Мобильное объявление» меняем минусы на плюсы. Удаляем ID у групп, фраз, объявлений, а также ключевые слова.

В итоге должны остаться только номера и названия групп объявлений.

3) Корректируем тексты объявлений специально под мобайл - коротко и точно.

4) Меняем UTM-метки.

Например, так:

Для обычных объявлений utm_contet=text_pk;

Для мобильных utm_contet=text_mob.

Не забудьте по такому же принципу скорректировать быстрые ссылки.

5) Загружаем кампанию обратно в Коммандер, выбираем нужную: